تويت
في مرحلة ما من مسيرتي المهنية ، تلقيت مكالمة من زميل تم تعيينه رئيسًا للمشتريات في قسم آخر من شركتي. اقترح نائب رئيس إدارة التوريد للشركة أن يتواصل مع زملائه من جميع أنحاء الشركة للحصول على وجهة نظرهم حول ما يجب أن يكون عليه التركيز في وظيفة إدارة التوريد التدريجي ، وكنت أحد الأشخاص الذين تواصل معهم.
تدرك الشركات المصنعة للمعدات الأصلية أن لديها بعض المسؤولية للتعرف على الموردين ذوي الإمكانات
لقد أوضحت أولاً أنني صنفت الموردين إلى ثلاث فئات عامة ثم شرحت كيف أدرت كل فئة. وهذا بالنسبة لموردين معينين في فئات معينة ، كان تطوير الموردين أمرًا أساسيًا. وهذا بالنسبة لهؤلاء الموردين - عادة ما يكونون أهم الموردين في قاعدة التوريد - كان تطوير الموردين هو إدارة التوريد. عندما انتهيت ، ضحك جميعًا ، قائلاً إنه لم يسمع بمثل هذا النهج من قبل. انتهى برنامجه بمحاذاة قليلة جدًا مع ما كنت أفعله.
فئات الموردين
1. قد يتطلب المورد الاستراتيجي التزامًا مكلفًا و / أو التزامًا شاملاً للقوى العاملة لاستبداله - وقد يؤدي فقدان هذا المورد إلى تعريض عميل OEM لمخاطر كبيرة في تنفيذ الطلبات. وستكون هناك أيضًا صعوبة في العثور على مصدر آخر قابل للمقارنة بسبب خبرة شاغل الوظيفة و / أو الملكية الخاصة في التصميم والتصنيع.
2. سيكون من السهل استبدال مورد السلعة دون تكلفة كبيرة أو جهد أو زيادة التعرض لمخاطر تنفيذ الطلبات. لماذا ا؟ لأن السلعة لا تتطلب تصميمًا خاصًا ولا خبرة في التصنيع لإنتاجها. وبالتالي ، هناك العديد من البدائل القادرة على إعادة المصادر.
3. الفئة الثالثة ليست مباشرة مثل الفئتين الأخريين. هناك طيف بين كونك إما موردًا لسلع حقيقية أو أن تكون إستراتيجيًا بالكامل. يقع الموردون في هذه الفئة الثالثة في منتصف الطيف ويتشاركون الخصائص مع كل من موردي السلع والموردين الاستراتيجيين. إذن ، تكمن المشكلة في ما إذا كان المورد يُظهر إمكانية التحرك نحو طرف أو آخر من الطيف أم لا.
أنا ، جنبًا إلى جنب مع معظم محترفي الشراء ، أدير موردي السلع من خلال مفاوضات الأسعار "المتكافئة". بالمقابل ، أنا أعمل مع موردين استراتيجيين من خلال تطوير علاقات تعاونية "مربحة للجانبين" ، أي تلك التي "تزيد من حجم الكعكة" بحيث يمكن للطرفين الاستفادة مالياً.
يتطلب الأمر تغييرًا ثوريًا في نموذج الأعمال الخاص بمورد السلع للمضي قدمًا نحو النهاية الاستراتيجية لطيف فئة الموردين. ولكن يمكن القيام به.
على سبيل المثال ، عندما كنت مشتريًا في أواخر الثمانينيات ، كان موردي أدوات التثبيت يعتبرون موردي سلع. الآن ، ليس كثيرًا. لماذا ا؟ نظرًا لأن موزعي أدوات التثبيت التدريجي أضافوا قيمة إلى "الحزمة" التي قدموها للعملاء تتجاوز المنتجات ذات الأسعار التنافسية. كيف؟ من خلال تحمل مسؤولية دعم خط إنتاج العميل والموافقة على امتلاك مخزون السحابات حتى يتم تجميعه في منتج العميل. وعلى الرغم من أنه لا يزال من الممكن اعتبار أداة التثبيت الفردية جزءًا من السلع الأساسية ، إلا أنه يصبح من الصعب جدًا إعادة المصدر من مورد أدوات التثبيت الذي تم دمجه في نسيج عملية العميل.
أعتقد أن المسؤولية تقع على عاتق موردي السلع لإجراء التغييرات اللازمة للانتقال نحو النهاية الاستراتيجية لطيف فئة الموردين.
بينما أعتقد أن المسؤولية الأساسية تقع على عاتق الموردين في منتصف طيف فئة الموردين لتمييز أنفسهم عن المنافسين الآخرين من خلال إضافة إلى معادلة القيمة الخاصة بهم ، أعتقد أيضًا أن وظائف إدارة التوريد التقدمية للعملاء تتحمل بعض المسؤولية للتعرف على الموردين الذين لديهم القدرة على الانتقال يصل الطيف الاستراتيجي. يحدث هذا في الغالب عندما يكون المورد خبيرًا في مجال ما ولكنه يقصر في المجالات الأخرى التي تتم معالجتها بسهولة في الغالب ، مع القليل من المساعدة الإنمائية للموردين.
يجب إدارة الموردين في الثلث الأوسط من طيف فئة المنتج وفقًا لما إذا كانوا يتجهون نحو السلعة أو الغايات الإستراتيجية لهذا الطيف.
على سبيل المثال ، عملت ذات مرة مع مورد كان استثنائيًا في عمليات التصنيع الفردية ولكن لم أتمكن من دمجهم معًا بشكل فعال لتصنيع المنتج بكفاءة. كان التسليم في الوقت المحدد عادةً حوالي 40٪ وقد أخذنا في طلب قطع الغيار مبكرًا ، لذا كانت للأجزاء فرصة أفضل لتكون في متناول اليد حسب الحاجة. ربما انتقل العديد من عملاء OEM من هذا المورد ، لكننا رأينا إمكانات. لقد أصبح الأمر سهلاً نسبيًا ، مع دعم تطوير الموردين ، لمعالجة مشكلات تدفق التصنيع. في غضون ستة أشهر ، تجاوز التسليم في الوقت المحدد 97٪. بعد بضع سنوات ، تم منحهم لقب أفضل مورد مؤسسي لهذا العام.
يجب إدارة الموردين الاستراتيجيين ، لجميع المقاصد والأغراض ، بطريقة تعاونية "زيادة حجم الكعكة".
تعني الإدارة التعاونية أنه تتم إدارة الموردين الاستراتيجيين ومعاملتهم بنفس الطريقة التي يدير بها الموظفون الداخليون في الشركة المصنعة للمعدات الأصلية تدفقهم
تدرك الشركات المصنعة للمعدات الأصلية أن لديها بعض المسؤولية للتعرف على الموردين ذوي الإمكانات. zz0.4qexvlqto5qzz
