تويت
كل من يتجول في عالم الويب يرى منتجًا كل يوم تقريبًا ويقرأ أوصافه؛ حتى لو لم يكن ينوي شراء أي شيء، إن عالم الويب والأعمال التجارية عبر الإنترنت مبنيان على المنتجات والخدمات. بعض أوصاف المنتجات كارثية، لايوجد لديهم محتوى مفيد ويقدمون معلومات غامضة للجمهور، و تظل مئات الأسئلة التي لم تتم الإجابة عليها في ذهن القارئ ؛ الآن سؤال، هل تعتقد أن مثل هذا المنتج يتم بيعه بمثل هذا المحتوى؟ ولكن ما أهمية إنتاج محتوى المنتج؟ لأن الشخص الذي يريد شراء شيء ما يحصل أولاً على معلومات عنه، مستخدمو الويب كسالى وعادة ما يفحصون المحتوى أثناء القراءة، لكنهم يجمعون كل ذكائهم أثناء قراءة أوصاف المنتج.
ربما سيقرؤون نص هذا المنتج عدة مرات لأنهم سيدفعون مقابل ذلك، من ناحية أخرى، تعد هذه الأوصاف جزءًا مهمًا من مبيعات المحتوى ومسار التسويق، تعتمد جميع جهود تسويق المحتوى على هذه الخطوة الحاسمة.
أنواع أوصاف المنتج
تكتب نوعين من الأوصاف لكل منتج على WooCommerce أو أنظمة المبيعات الأخرى عبر الإنترنت؛ شرح يظهر في نتائج بحث الغوغل أو محركات البحث الأخرى ويسمى العنوان والوصف التعريفي (لتحسين الترتيب وزيادة نسبة النقر إلى الظهور) وصفحة وصف المنتج (لمزيد من المبيعات).
كلاهما مهم في الترتيب ، لكن الكتابة فقط للحصول على ترتيب في Google ستدمر مبيعاتك ووبالعكس، عليك أن تحافظ على إعتدالك.
صفحة وصف المنتج
ما يسمى وصف المنتج؛ نفس المربع الذي يندرج تحت المنتجات ونفس الشيء الذي يقرأه الناس ويقررون شراء منتجك أم لا، إنهم يبحثون عن شيئين؛ قيمة المنتج وقدراته.
إذا كانت تجربة مستخدم صفحتك جيدة وكان منتجك جيدًا، فسيصف الوصف الرائع إمكانات المنتج بدقة ويعطي قيمة المنتج الخاص بك، هذا هو المكان الذي ينقر فيه العملاء على زر الشراء.
تحتوي كل صفحة على 3 عناصر رئيسية؛ العنوان الرئيسي ووصف المنتج ونقاط النشر والنقاط الرئيسية. إذا كانت صفحتك لا تحتوي على نقاط النشر حتى الآن، فمن الجيد إضافتها. فأنت لا تخسربإضافتها.
هناك أشياء أخرى في هذه الصفحة أيضًا، الصور، والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات ، والأسعار ، والجداول ، والروابط إلى فئات المنتجات والعناصر الأخرى التي تختلف حسب نوع المنتج ونوع الصفحة، لكن هنا لا علاقة لنا بهذه العناصر وسنتحدث عن العناصر الثلاثة الرئيسية..
تأكد من عدم تكرار محتوى صفحاتك
إذا كنت تقوم بتحرير وصف المنتج، فتأكد من عدم تكرار محتوى الصفحة، اختر جملتين من النص، وضعهما في علامة الكوتشن ثم قم بالبحث عنها في الغوغل.
انتقل إلى العنوان المتواجد أعلى الصفحة
عادةً ما يبدأ العنوان باسم المنتج، على سبيل المثال: إطارFast Roller TX 1000، ولكن يجب كتابة هذا العنوان بطريقة يمكن للجميع تحديد منتجك بالضبط، إطار دراجة هوائية لذلك يمكنك إضافة هذا على النحو التالي:
إطار دراجة هوائية Fast Roller TX 1000
إذا كانت منتجاتك تتضمن فئات فرعية مختلفة، فيمكنك إضافة العنوان التالي:
إطار دراجة مدل برستاFast Roller TX 1000
إطار دراجةشريدر Roller TX 1000 Schrider
يجب أن يكون العنوان قصيرًا ولكن ليس طويلاً جدًا، هذا العدد من الكلمات مثالي للغاية، العنوان الطويل جدًا يجعل الجمهور يهرب، لذلك اذكر بوضوح فقط نوع المنتج واسمه وطرازه.
تقديم طلب
مثال: “إذا كنت تبحث عن إطار مقاوم للثقب، مع هذا الإطا، فإن دراجة الهوائية مريحة لك.” هذا هو طلبك، بالطبع، ليس لها صيغة محددة، لكنها مناسبة جدًا للمقدمة.
يمكنك حتى الجمع بين بعض الطلبات: “إذا كنت ترغب في الحصول على معالجة رائعة أثناء ركوب الدراجات وةايضا كنت تريد تقليل الثقوب، فإن إطار Festroller هو الخيار المثالي.”
اذكر النتائج البارزة للمنتج
لكل منتج ميزة أو ميزة خاصة تميزه عن غيره؛ شيء قيم يميزه عن غيره من المنتجات المماثلة.
في عالم حقوق النشر، تسمى هذه الميزة البارزة USP.اليو اس بي أو عرض البيع الفريد، أو ميزة البيع الخاصة لكل منتج ، هو الذي يجعل المنتج أكثر خصوصية من المنافسين، لا تشك بأن كل منتج له ميزة معينة، عليك فقط أن تبحث وتجد.
اكتب الميزات الظاهرية المهمة للمنتج بلغة بسيطة
ابحث عن الميزات المذكورة في كتالوج المنتج. على سبيل المثال ، يبلغ حجم هذا الإطار 150 TPI ؛ أي أن هناك 150 عقدة في البوصة، هذا عامل مهم يجعله شديد المقاومة للثقب.
لا يذكر معظم منافسيك هذه الميزات، من الأسهل على جمهورك أن يثق بك عندما يسمعوا منك.
أمسحوا العبارات الغير مفهومة
هذه الكلمات مثل الطاعون،كـ ” إلى جانب ذلك، في الواقع، من الواضح حقًا، أنه من الضروري الإشارة، والجدير بالذكر، ويمكن قول ذلك ومئات الكلمات والمصطلحات الأخرى.”
في قائمة محددة أجب على الأسئلة المتداولة
تحتوي النشرات على أسئلة فورية تطرح على الجميع، يمكن للقارئ الوصول إلى المعلومات الأولية بسهولة أكبر ولا يحتاج إلى قراءة كل النص لمعرفة ما إذا كان هذا المنتج هو بالضبط ما يريده أم لا.
النشرات عبارة عن رصاصات تعمل بشكل مباشر، قد يبحث القارئ عن إطار دراجة جبلية. بمجرد أن يرى إطار الجادة، يعلم أن هذا المنتج لايفيده.
أجب على الأسئلة المتداولة
تعد كتابة الأسئلة المتداولة أمرًا مزعجًا للغاية، ولكن إذا شعرت أن هناك أسئلة حول منتجك تحتاج إلى الإجابة عنها، فاكتبها في النشرات أو أوصاف المنتج وأجب عليها بإيجاز.
إذا كان لديك قسم منفصل للأسئلة المتداولة (مثل Amazon أو Walmart) ، أدخل الأسئلة هناك، يمكنك العثور على هذه الأسئلة من التعليقات على مواقع مختلفة، يقرأ المستخدمون هذه الأسئلة لأنها ممتعة لهم.
مواصفات المنتج وجدول التعبئة والتغليف
هل تحتاج إلى جدول ملف تعريف؟ يعتمد ذلك على المنتج الذي تريد بيعه، إذا كنت تبيع أربطة الحذاء، فلن يساعدك جدول المواصفات على الإطلاق، ولكن إذا كنت تبيع باركيه السقف، يمكنك الانتباه إلى الأبعاد والمواد ونوع الاتصال في جدول المواصفات.
ولكن ماذا عن SEO منتج؟
الآن بعد أن كتبت كل محتوى المنتج، تحتاج إلى الانتقال إلى تحسين محركات البحث، لا تنس هذه النصائح، تأكد من استخدام الكلمات الأساسية اللازمة، أنت تبيع إطارًا للدراجة، وليس واقيًا للإطارات المثقوبة، لذا عليك التركيز على هذه الكلمات الرئيسية.
قم بتضمين الكلمات الأساسية في نص المنتج، يجب أن يكون شراء إطار الدراجة وسعره موجود في النص، لذااستخدم الكلمات الأساسية في الفقرة الأولى.
استخدم أهم الأشياء في هذه الفقرة أيضًا، عادة ما يكون هذا هو أصعب جزء في الوظيفة، وهو تحسين كل من مُحسّنات محرّكات البحث والجمهور، لا تنسى الارتباط داخليًا بمنتجات أخرى مماثلة، يمكنك أيضًا الارتباط بصفحة فئة المنتج.
تحتاج أيضًا إلى العمل على مقتطفSERP
مقتطف SERP (أو عرض الصفحة في نتائج البحث) لوصف المنتج هو المكان الذي تبيع فيه المنتج، ولكن عليك أولاً أن تكون قادرًا على العثور على عميل لبيعه.
تعد الغوغل ومحركات البحث مصدرًا جيدًا لهؤلاء العملاء، يحدد مقتطف البحث كيفية عرض صفحتك في محركات البحث.
يحتوي على عنصرين مهمين للغاية؛ السئو وعنوان وصف التعريف، بالطبع، عادة ما تكون هناك مقتطفات أخرى مثل التاريخ والنتيجة ألتي تخرج عن بحثنا.
عنوان SEO
عادة ما يكون لديك مسافة لإدخال هذا العنوان، إضافات تحسين محركات البحث مثل Yoast لها مكان خاص لإدخال هذا العنوان، من الأفضل أن تبدأ بنفس العنوان الذي كتبته في أعلى الصفحة، مثل إطار الدراجات Fast Roller TX 1000 من طراز برستا.
استخدم الآن إحدى أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Moz أو SEMRush أو Google Keyword Planner للعثور على الميزات الأكثر بحثًا حول إطارات الدراجات.
تظهر لك أدوات تحسين محركات البحث عادةً الطول القياسي، إذا لم يكن لديك مكون إضافي لتحسين محركات البحث، فيمكنك استخدام أداة مراجعة SERP.
إذا كانت طويلة جدًا، فاحذف الميزات غير المهمة جدًا.
وصف الميتا هو النص الذي يتم عرضه تحت عنوان SEO. يجب أن تعلم أن هذا العنوان ليس له تأثير مباشر على ترتيب الصفحة، ولكنه يؤثر على نسبة النقر إلى الظهور أو نسبة النقر إلى الظهور.
بالنسبة لمنتجات التعريف، اتبع التعليمات التالية:
- أولاً، ضع الميزات التي يبحث عنها العملاء المحتملون في نص التعريف، هل تعرف لماذا؟ لأن أيًا كان ما يبحث عنه الأشخاص ولديك في التعريف بالمنتجات، فإنهم يصبحون جريئين. هذه الجرأة تخبر الناس أن منتجك هو بالضبط ما يحتاجون إليه.
- ثانيًا: كتابة النص في نموذج إعلاني، إعلان رائع لمنتجك، هذا سيجعل الناس ينقرون عليه، مثل النص الذي تراه في إعلانات Google PPC ، قم بتدوين الميزات المهمة لمنتجاتك، وجلب الفوائد المهمة للمنتج، واشرك المستخدم بنفس الكلمات القليلة للنقر.
إذا كان لمنتجك خصم، فاكتب في التعريف، الجميع يحب الخصومات، إذا كان لديك شحن مجاني، يمكنك الكتابة في meta. عادة ما يكون هذا النص قصيرًا، يجب أن تكتب أقل من 200 حرف وتحاول تحقيق أقصى استفادة من هذه المساحة الصغيرة.
تأكد من أخذ الكتابة بجدية عند كتابة وصف المنتج
عند كتابة وصف المنتج، بالإضافة إلى كتابة المحتوى بما يتماشى مع هدفك التسويقي، يجب أن تتجنب بشدة الأخطاء الإملائية أو النحوية في نص المحتوى، يجب أن يكون النص الخاص بك لا تشوبه شائبة من جميع النواحي، وعدم مراقبة هذه العناصر سوف يثير التساؤلات حول احترافية عملك، وحتى العميل سوف يشك في جودة منتجاتك.
عندما تكون المسئلة المبيعات عبر الإنترنت، يصبح كل شيء حساسًا، حتى أصغر الأخطاء النحوية والإملائية تسبب عدم ثقة العميل، مما يعني أن المنتج يخسر المبيعات، لكن أهم هذه العيوب أن وصف المنتج لا يتطابق مع المنتج بنسبة 100٪.
يمكن الاستشهاد بالعديد من المتاجر عبر الإنترنت كمثال حيث يتم إرجاع نسبة كبيرة من مبيعاتها لمجرد أن الوصف المكتوب لا يتطابق مع المنتج المباع، بناءً على أوصاف هذه المنتجات، يتوقع العميل أن ما يحصل عليه سيكون له نفس المواصفات كما هو مكتوب.
قيادة العميل نحو الشراء
آخر شيء مهم في كتابة أوصاف المنتج، وهو أمر لا يقل أهمية عن أي شيء آخر، هو استخدام كلمات مثل اشترِ، اطلب، و… و حمل العميل على شراء المنتج.
لذلك، إذا أردنا جمع كل النقاط المذكورة، يجب أن يكون وصف المنتج المكتوب:
- قم بتضمين تفاصيل المنتج
- أنشئ علاقة قوية وحميمة مع قارئ النص
- تحويل الزبون من زائر عادي إلى مشترٍ
ملاحظات ختامية
يجب أن تؤدي أوصاف المنتج إلى زيادة حركة المرور على موقعك كما ذكرنا سابقًا، يعد الوصف الرائع للمنتج أمرًا ضروريًا لنجاح موقع بيع المنتج وأي نشاط تجاري إلكتروني بشكل عام.
يجب أن يكون وصف المنتج الخاص بك بمثابة دليل جيد للعميل ومرافقته خطوة بخطوة للتأكد من أن شراء هذا المنتج في مصلحته، المعجزة في وصف هذا المنتج هي أن العميل يقوم بعملية شراء دون رؤية المنتج أو لمسه.
استخدم 6 أسئلة أساسية مع صور ومقاطع فيديو عالية الجودة لمنتجك للحصول على أفضل النتائج، لا تؤدي كتابة أوصاف دقيقة وموثوقة للمنتج إلى زيادة معدل تحويل الزائرين إلى العميل فحسب، بل تؤدي أيضًا إلى زيادة حركة المرور الواردة إلى صفحة هذا المنتج.