تويت
بشكل عام ، يحب أصحاب الأعمال ملف تعريف الشركة. إنهم يرغبون في الخوض في كل التفاصيل الصغيرة حول كيف نمت شركتهم حتى قوة تجارية اليوم – فهو يروى بأمانة كل خطوة بدءًا من مشروع بيع عصير الليمون في مرحلة الطفولة إلى اجتماع مجلس الإدارة قبل 15 دقيقة.
من ناحية أخرى ، يعتبر ملف تعريف الشركة العادي بمثابة اجتماع ممل بالنسبة لمعظم العملاء.
السبب بسيط: في معظم الوقت ، ملف تعريف الشركة هو "أنا ، أنا ، أنا".
إنه لا يعالج ما يهم جمهورك الأكثر أهمية ... عملائك المُحتملين.
إذا قمت بكتابة ملف تعريف الشركة مع مراعاة القيمة المضافة الخاصة بك ، فيمكنك قلب هيكل ملف تعريف الشركة القديم. سيساعد ذلك في ربط القراء بالحقائق الأكثر صلة بهم - لذلك سوف يشعرون بمزيد من الميل للوصول إلى النهاية.
إليك كيفية القيام بذلك.
كتابة ملف الشركة: الأساسيات
ابدأ بما تفعله للآخرين
إليكم النقطة الأساسية: يُشبه ملف تعريف الشركة الأنواع الأخرى من كتابة الأعمال. إذا كنت ترغب في جذب الانتباه، فقم بإجراء ما يتضمنه للآخرين عندما يتعاملون معك. فكر في العودة إلى بيان العلامة التجارية الخاص بجملة واحدة لشركتك.
بمعنى آخر ، كيف يمكنك إنهاء الجملة "نساعد [X] على [Y] ...؟"
نادراً ما تخطئ في جعل هذه الجملة الأولى من ملف تعريف شركتك. إنها تتخطى الفوضى و و تقوى علاقتك بعميلك أو شريكك أو موظفك المثالي التالي – و هذا هو ما تكتب إليه حقًا. أليس كذلك؟
أضف بيان القيمة الخاص بك
الآن و قد تعرف القارئ على ما تفعله ، فقد حان الوقت للتفكير في كيفية القيام بذلك. عندما لا تميز التكلفة و الميزات بائعًا واحدًا عن الآخر ، يبحث صناع القرار عن القيم التي يتردد صداها معهم.
هنا ، يمكنك تضمين أشياء مثل رؤيتك لمسؤولية الشركات أو بعض المنظمات المجتمعية التي عملت معها. فقط تذكر أنه لا ينبغي أن تكون هذه قائمة شاملة ، يكفي فقط لإثارة الفضول و إظهار أنك تفكر في الموضوع.
ضع معلومات الاتصال الخاصة بك
إن معلومات الاتصال ضرورية لأي ملف تعريف للشركة. تبدأ جميع ملفات التعريف تقريبًا إما عبر الإنترنت أو ينتهي بها المطاف عند نقطة ما في المستقبل. لا تساعد تفاصيل الاتصال الأشخاص في اتخاذ إجراءات في ملفك الشخصي فحسب ، بل تساهم أيضًا في زيادة وضوح رؤيتك لمُحسنات محركات البحث المحلية.
بطبيعة الحال ، يجب أن يشمل هذا الهاتف و عنوان URL و البريد الإلكتروني.
يبدو الفاكس قويًا ، لذلك اتركه ما لم يكن معيارًا معترفًا به في مجال عملك.
ضع قائمة لبعض أهم العملاء لديك
بغض النظر عما إذا كنت في B2B أو B2C ، يريد الجميع أن يعرفوا أن هناك أشخاص "مثلهم تمامًا" حققوا نجاحًا في منتجك أو خدمتك. تتمتع الشركات B2B بميزة هنا ، نظرًا لأنها يمكن أن تختار بسهولة أكبر أو أغنى أو أكثر الشركات المرموقة التي عملت معها.
في B2C ، بالضبط من هم "أفضل العملاء" لديك يحتاج إلى القليل من التفسير. فكر حقًا في ملف التعريف ، حيث سيتم عرضه ، و من هو جمهوره. يمكنك تجربة التفكير في الإجمالى ، كما في:
كم شخصًا ساعدته كل عروضك؟
ما هو العامل المشترك بين العملاء؟
ما هو الشعور أو الدور الذي يرتبط به العرض؟
ما هي النسبة المئوية للعملاء الذين يقولون إنهم سعداء؟
ما هي النسبة المئوية للعملاء المتكررين ؟
يمكن أن تمنحك كل هذه الطرق شعورًا بالنطاق حتى لو لم يكن لديك تأييد كبير للاسم.
ضربهم مع شهاداتكم
يمكن أن تضيف الشهادة الصحيحة إحساسًا بالشخصية و حتى الحاجة الملحة إلى ملف تعريف شركتك ، مما يجعلها تقوم بواجب مزدوج كمغناطيس رئيسي قد يدفع الأفراد إلى التفاعل مع علامتك التجارية.
في B2B ، من المحتمل أن ترتبط أفضل شهاداتك مع أكبر العملاء لديك. تذكر أن تحاول الاقتباس من الشخص الأكثر موثوقية (الرؤساء التنفيذيين) ، أو الشخص الأكثر شهرة (المؤلف أو قائد الفكر الآخر) أو الشخص الذي يطابق المشتري المثالي عن كثب.
في B2C ، ربما لا يكون اللقب الرسمي للعميل بنفس أهمية ما يقوله. ابحث عن عبارات اقتباس قصيرة ومثيرة تتماشى مع قيم علامتك التجارية و تؤكد امتيازاتك العليا.
الكل في الكل ، يجب ألا يحتوي ملف تعريف الشركة على أكثر من ثلاثة شهادات قصيرة. قد يرفض أكثر من هذا و بعض الأماكن نشر ملفك الشخصي كما هو مكتوب ، لأنهم يعتبرونه ترويجي للغاية.
لا تنسى الدعوة إلى العمل
إنه غرابة في الطبيعة البشرية ، يراه أي مسوق ذي خبرة مرارًا وتكرارًا: عادةً ما لا يتخذ الأشخاص الخطوة التالية ، حتى لو كانوا يعرفون ما هي بالضبط ، ما لم تسألهم.
يجب أن تكون CTA داخل ملف تعريف الشركة دائمة متجددة و لا تشير إلى أي عرض محدد. حتى شيء بسيط مثل "زيارة موقعنا على شبكة الإنترنت" أو "اتصل بنا للحصول على مزيد من التفاصيل" يمكن أن يكفي هنا.
أسئلة و أجوبة حول كتابة ملف تعريف الشركة
هل يجب أن يتضمن ملف التعريف قصة الشركة ، مثل من أسسها و متى؟
إذا كانت شركتك مبتدئة، فقد تأخذ بعض الوقت لتوضح قليلاً عن مبادئ تأسيسها - خاصة إذا كان عمرها قرن على الأقل. يمكنك عادةً وضع هذا بدقة في القسم أو الفقرة حيث تتحدث عن القيم. يمكن الإشارة إلى التأسيس الحديث إذا كانت شركتك مزعجة ، أو لديها عرض عام ناجح ، أو حصلت على تمويل من المستثمر.
هل يجب أن يحتوي ملف التعريف على معلومات حول إطلاق المنتجات الحديثة أو أخبار جديدة أخرى؟
بشكل عام، يجب تصميم ملف تعريف بأمان بحيث لا تتسرب المعلومات غير الدقيقة من خلال قنوات الويب و الوسائط. كما يوضح السؤال السابق ، هناك بعض الاستثناءات. الملف الشخصي ليس بيانًا صحفيًا ، لذلك لا يلزم المحتوى الإخباري – و لكن يمكن نسج أي شيء يهدف إلى أن يكون جزءًا من القصة الإجمالية للشركة.
هل يجب أن يستخدم ملف تعريف الشركة الفقرات ذات العناوين أم يلتزم بالنص العادي؟
اقرأ لمحة من أي منصة ترغب في نشر ملفك الشخصي عليها ، لكن تذكر هذا: لا يهتم بعض الأفراد بقصة الشركة. لذلك ، في حين أن العناوين ستجعل من السهل التنقل في النص ، فقد ترغب في صياغة فقرات قصيرة بما يكفي لعدم الحاجة إليها.
هل يمكنني استخدام ملف تعريف الشركة ، على أي حال؟
على الرغم من أنها ليست واحدة من أكبر ازدحامات حركة المرور، إلا أن يقول العديد من الأشخاص إن موقع الشركة على الويب ليس مكتملاً بدون ملف التعريف. على موقعك، بالطبع ، سيكون لديك المزيد من الخيارات عندما يتعلق الأمر بالتنسيق - على سبيل المثال ، يمكنك تقديمه في شكل جدول زمني.
بشكل عام ، على الرغم من ذلك، يجب عليك تجميع النص الذي تريده على موقعك، ثم مزج العناصر المختلفة و مطابقتها وفقًا لما تحتاج إلى التركيز عليه في منشور أو نظام أساسي معين.
قد يزيد الإصدار الموجود على Facebook الخاص بك من مؤسستك ، و قد تتحدث النسخة التي تقدمها إلى Fortune أو Forbes عن التمويل أو إطلاق المنتجات الحديثة ، و ما إلى ذلك.
بعض الأماكن التي قد تحتاج فيها إلى ملف تعريف ما يلي:
موقع الويب الخاص بك (طبيعي)
صفحة الشركة على لينكدين
مجتمع Facebook الخاص بك
منشورات الصناعة
الحدث و مواقع الجمعيات
اتبع هذه النصائح و يمكن لملف تعريف شركتك تقديم وظيفة مفيدة في استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك ، مما يساعد جعلك مميزًامميزًا أثناء جذب عملاء جدد.
