تويت
على نهج وتوجه الأسواق العالمية في هذه الايام ،فقد شهدت السوق الفلسطينية مؤخرا تطبيقات مختلفة لتكنولوجيات المبيعات وكان ذلك من قبل الشركات الرائدة في الصناعات المختلفة، واحدة من هذه التنولوجيا هي تكنولوجيا اتمتتة قوى المبيعات, ومع ذلك، وبالرغم من ان تبني اعتماد واستخدام تكنولوجيا اتمتتة قوى المبيعات اصبحت من المواضيع الاكثر جذبا للباحثين في مجال تكنولوجيا المعلومات على مدى العقدين الماضيين، الدراسة التطبيقية الفلسطينية بقيت صامتة في هذا المجال؛ وبترك نتائج تطبيق واستخدام تكنولوجيا اتمتتة قوى المبيعات في السوق الفلسطيني والتي لم يكشف بعد. هذه الدراسة، وفقا لذلك، تكشف نتائج استخدام تكنولوجيا اتمتتة قوى وتكشف كذلك ما إذا كان سيتوج قصة نجاح أو فشل بين الشركات الفلسطينية التي تتبني مثل هذه التكنولوجيا. بالاعتماد على مراجعة الأدبيات ودراسة حالة التطبيق لتكنولوجيا أتمتتة قوى المبيعات من قبل بعض الشركات التجارية الفلسطينية الرائدة، مجموعة من الفرضيات تم تشكليها لقياس المنافع التي تم اكتسابها من استخدام تكنولوجيا اتمتتة قوى المبيعات وكان ذلك من ثلاث جوانب؛ مديري المبيعات، ومندوبي المبيعات، والزبائن. النتائج اظهرت أن استخدام تكنولوجيا اتمتتة قوى المبيعات في الشركات التجارية الفلسطينية حقق جميع النتائج المتوقعة, كان ذلك كما أشارت اليه استجابة مديري المبيعات، ومندوبي المبيعات، والزبائن الذين كانوا ذات صلة بهذه التكنولوجيا ومفتاح الاستفادة من نتائجها الرئيسية.
تحميل الدراسة كاملة
120 صفحة بصيغة PDF
اضغط على الرابط في الاسفل
https://www.ienajah.com/up/do.php?id=1027
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
